-
Entreprendre et lancer son projet
691 000*, c’est le nombre d’entreprises qui ont été créées en 2019, soit une hausse de 17%* en comparaison avec 2018. Pourtant, la moitié d’entre elles ne passeront pas le cap des six années d’activité. (Cependant, ce taux descend au tiers pour les entreprises accompagnées par des professionnels.)
Pour comprendre cette pérennité, il faut s’intéresser à ce qui fait défaut aux projets. Est-ce que ce dernier a-t-il été suffisamment réfléchi pour s’adresser aux bons clients par les bons moyens de distribution et de communication ? Son modèle économique est-il viable, de sorte que son financement est suffisant et profitable ?
*Chiffres selon l’INSEE
Étude de marché : avoir les clés en main
L’entreprenariat
“Je connais mon marché, je suis donc capable de décider ».
Connaître son marché est une étape indispensable pour les entrepreneurs ou chefs d’entreprise. L’analyse du marché permet d’avoir une vision claire d’un marché en perpétuelle mutation afin de réduire les risques. Ainsi, prendre connaissance de son environnement permet de prendre les décisions adéquates.
De nombreux projets échouent parce qu’ils n’avaient pas réalisé d’étude de marché suffisamment exhaustive préalablement. L’étude de marché a pour objectif d’appréhender le marché et son environnement. Ainsi, il s’agit d’étudier la viabilité d’un projet ou de définir la stratégie à mettre en place en traitant l’analyse de la demande, du marché et de la concurrence.
L’étude de la demande permet de cibler la clientèle et d’évaluer la demande potentielle. L’objectif est de bien connaître sa clientèle afin de mieux comprendre ses attentes. L’analyse du marché permet de saisir les consommateurs potentiels et la demande pour le produit ou service proposé. Enfin, l’étude de la concurrence permet d’établir la meilleure des stratégies menée par vos concurrents pour mettre en place la vôtre.
L’ensemble des recherches seront analysées et déboucheront sur des recommandations opérationnelles pour vous permettre de vous insérer sur un marché et en tirer profit.
-
Exemple by BJC : Porteur de projet - Améliorer le bien être des salariés
À BSB Junior Consulting, nous avons aidé un entrepreneur à lancer un nouveau concept permettant d’améliorer le bien être des salariés au travail. L’objectif était de vérifier la faisabilité de ce projet en prenant en compte la concurrence présente et en analysant les besoins de la demande sur le marché. À l’issue d’une phase terrain avec des recherches sur plus de 10 entreprises concurrentes et un questionnaire administré à plus de 100 DRH d’entreprises pour connaître leurs besoins, nous avons formulé des recommandations sur l’intérêt ou non de lancer ce projet.
Business Plan : Construire son projet
Etude de marché
L’étude de marché est une première étape importante mais il est fortement recommandé de réaliser un business plan pour s’assurer de la viabilité de son projet. Encore une fois, ce document n’est pas là uniquement pour convaincre les investisseurs potentiels, il est aussi là pour structurer en interne ses idées.
Nos business plans sont composés de deux grandes parties : le diagnostic stratégique et le diagnostic financier. Le diagnostic stratégique s’appuie en grande partie sur une étude de marché réalisée en amont. L’intérêt est de mieux comprendre son environnement, mais aussi d’en déceler les risques potentiels. Le diagnostic financier est lui-même scindé en trois parties : le plan de trésorerie, le compte de résultats prévisionnels et le plan de financement.
-
Exemple by BJC : Business Plan d’un nouveau bureau d’étude
À BSB Junior Consulting, nous avons aidé un entrepreneur à lancer un nouveau concept permettant d’améliorer le bien être des salariés au travail. L’objectif était de vérifier la faisabilité de ce projet en prenant en compte la concurrence présente et en analysant les besoins de la demande sur le marché. À l’issue d’une phase terrain avec des recherches sur plus de 10 entreprises concurrentes et un questionnaire administré à plus de 100 DRH d’entreprises pour connaître leurs besoins, nous avons formulé des recommandations sur l’intérêt ou non de lancer ce projet.
